Comment faire un PLAN DE DÉCOUVERTE CLIENT efficace ?

Comment faire un Plan de Découverte Client et réaliser un diagnostic commercial efficace en entretien de vente ?

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Le Plan de découverte est un élément clé de l'entretien de vente. Bon nombre d'acteurs commerciaux bâclent cette étape de la vente et en payent le prix fort en laissant leur client partir à la concurrence...

Dans cette vidéo, voyons comment faire un plan de découverte client efficace en vente ou en négociation. Ceci afin de réaliser un diagnostic commercial pertinent qui permettra de réaliser un argumentaire de vente plus adapté et de vendre plus facilement lorsque le moment sera venu...

Vous serez ainsi en capacité d'optimiser la phase de découverte avec une méthode de vente professionnelle ! Cela va se répercuter sur votre taux de closing...

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[djosfr]

La principale information qui m'a marqué, c'est les questions ouvertes pour connaître la situation du prospect et logiquement finir sur des questions fermées qui récapitulent l'accord du prospect qu'il y gagne lors de la clôture. Merci.

[sellemounnabi]

Toujours aussi efficace. Merci Victor../..

[falcolombardi]

Question bête, quand on dit preparer ou dresser un plan de découverte, peut on avoir noté l’ensemble des questions que l’on souhaiterait poser au prospect sur note bloc note ? J’ai toujours peur d’oublier certaines questions et du coup de passer à côté d’info mais de l’autre côté j’ai peur que cela me décrédibilise vis à vis du prospect
Un tips là dessus ?

[gildasparcker]

Super et je suis vraiment satisfait. Mais je voulais savoir comment contourner une première activité en posant la juste question

[darnelledarnel]

Bonjour monsieur CABRERA,
Moi j'ai plus peur d'agacer le prospect avec les questions même quand elles sont posées au bon moment et de la meilleure des manières possible
Alors ce que je veux savoir c'est de manière générale, combien de questions peut-on poser sans avoir l'air de "faire la police".

[lyndaberki]

Svp qui va poser ces questions esk le client ou le vendeur ???

[jeanmariebinin]

j'avoue jai rien compris ton discours est nul