Выявление потребности клиента. Воронка вопросов не работает. Коучинг для выяснения потребности

Выявление потребности клиента. Воронка вопросов не работает. Коучинг для выяснения потребности

Здравствуйте, друзья!

У меня много друзей и знакомых продавцов высокого уровня. И я часто спрашиваю их о том, что они считают самым важным в успешной продаже. В ТОП ответов всегда есть: Понять, что нужно клиенту на самом деле. Речь идет о выяснении и формировании потребности клиента.

Уверен, что вы сталкивались с ситуацией, когда процесс выяснения вашей потребности был похож на допрос или на давление, смешанное с манипуляцией. И то и то, не ведет к успешной продаже, особенно дорогого товара, такого как недвижимость, например.

Так как стоит выяснять потребность, чтобы это было легко и просто для менеджера, а для клиента комфортно и естественно.

На помощь нам могут прийти технологии из коучинга, например – «волшебные вопросы» коучинга.

Я записал для вас короткое видео, где привожу примеры какие технологии выяснения потребности перестали работать и какие есть новые нестандартные технологии.

Смотрите видео.

Спасибо за ваш просмотр. Ставьте лайки, пишите свои комментарии и подписывайтесь на канал. До новых встреч!

Читайте и подписывайтесь на мои соц. сети:

#ВыявлениеПотребности #ПотребностивПродажах #Продажи #РаботасКлиентом#АндрейОстанин

[andrey.ostanin]

Выявление потребности клиента. Воронка вопросов не работает. Коучинг для выяснения потребности
Есть вопросы? Жду их ниже!