Как построить эффективный отдел продаж и зачем сейлзу знать про маркетинг

Кирилл Руденко (директор по продажам YCLIENTS) рассказывает, как у них построен отдел продаж, как проходила трансформация и добавились исходящие продажи, почему взаимодействие маркетинга и продаж (особенно в B2B продажах) просто необходимо.
А также, зачем продажнику знать маркетинг, а маркетологам слушать сейлзов.

Кирилл Руденко

Дмитрий Сергеев

Таймкоды
00:00 - Вступление
00:33 - Про Кирилла и опыт работы в Yclients
02:29 - Путь клиента в Yclients
06:23 - Воронка для разных типов клиентов
07:24 - Как по-честному распределить лидов между сейлзами
09:30 - Квалификация во входящих продажах
10:30 - KPI у сейлзов и руководителей команд продаж
12:05 - Конфликт маркетинга и продаж, почему лиды говно?
16:12 - Как построить взаимодействие маркетинга и продаж
20:01 - Кто отвечает за взаимодействие маркетинга и продаж
21:18 - Зачем сейлзу знать про маркетинг
24:42 - Как продажи учат маркетологов и менеджеров по продукту
30:52 - Как генерить идеи по поиску лидов
33:11 - Анонс второй части

Регистрируйтесь в Carrot quest и получите 7 дней бесплатного триала
__________________________________
Мы в соцсетях: