filmov
tv
3Β x3Α Διαπραγματεύσεις για Περισσότερα, με Μεταλλακτική Ηγεσία
Показать описание
Ο περισσότερος κόσμος νομίζει ότι η διαπραγμάτευση είναι «διαπραγματεύσεις», δηλαδή κάθομαι εγώ από τη μία πλευρά, κάθεται ο άλλος από την άλλη πλευρά και καθόμαστε και διαπραγματευόμαστε.
Στην ουσία οι διαπραγματεύσεις, τουλάχιστον με τον τρόπο τον δικό μας, οι διαπραγματεύσεις με Μεταλλακτική Ηγεσία που συζητάμε στη Leaders Lab, έχει να κάνει με την επίλυση περίπλοκων θεμάτων.
Επομένως μπορεί να είναι οτιδήποτε. Μπορεί να είναι, ας πούμε, ότι σου ζητήσανε να κάνεις κάτι και ανάμεσα στα πάρα πολλά πράγματα που μπορείς να κάνεις, εσύ χρειάζεσαι μία καθοδήγηση από τον Πρόεδρο της εταιρείας για το «τι απ' όλα να κάνω;».
Οπότε εν τέλει χρησιμοποιείς μεθοδολογία διαπραγματεύσεων για να ρωτήσεις, να επιβεβαιώσεις, να φτάσεις στις εναλλακτικές που υπάρχουν και από τις πολλές εναλλακτικές που υπάρχουν, ο Πρόεδρος να αποφασίσει και να πει ότι «ναι, ας προχωρήσουμε με αυτή την εναλλακτική και μάλιστα ας την τροποποιήσουμε με αυτόν τον τρόπο».
Αυτός είναι ένας τρόπος διαπραγμάτευσης ή αλλιώς επίλυση περίπλοκων καταστάσεων.
Στην μεθοδολογία λοιπόν, στη θεματολογία των διαπραγματεύσεων, καταπιανόμαστε με τρεις μεθοδολογίες.
Καταπιανόμαστε με τις Διαπραγματεύσεις με Επιβολή, γιατί χρειάζεται να το ξέρουμε. Χρειάζεται να ξέρουμε ποιες είναι οι αρχές χρειάζεται να ξέρουμε πώς γίνεται. Χρειάζεται να ξέρουμε πότε είναι ο άλλος που χρησιμοποιεί επιβολή και να το αναγνωρίζουμε με πολύ μεγάλη ευκολία και σε ορισμένες περιπτώσεις ναι, είναι απαραίτητο να διαπραγματευόμαστε με επιβολή.
Η δεύτερη μεθοδολογία που αναπτύσσουμε σε αυτή την θεματική ενότητα είναι οι Διαπραγματεύσεις με Συναλλακτική Ηγεσία, είναι το λεγόμενο win-win διαπραγματεύσεων.
Αρκετά γνωστό. Πολλοί συνάδελφοι μου, οι περισσότεροι συνάδελφοι μου δουλεύουν με αυτό το μοντέλο διαπραγματεύσεων όταν παρουσιάζουν διαπραγματεύσεις, όταν εκπαιδεύουν στελέχη επιχειρήσεων, επιχειρηματίες πάνω σε διαπραγματεύσεις. Διέπεται από κάποιους συγκεκριμένους κανόνες.
Και μετά έρχεται, η μεθοδολογία των Διαπραγματεύσεων με Μεταλλακτική Ηγεσία.
Εδώ θέλω να πω ότι έχουμε αποκλειστικότητα. Έχουμε εξαιρετικά πρωτότυπο και μοναδικό υλικό σε παγκόσμιο επίπεδο. Ακολουθούμε την παγκόσμια βιβλιογραφία, έχουμε όμως και κάποια κομμάτια τα οποία είναι τελείως δικά μας, ελληνικά πάνω σε ελληνική βιβλιογραφία και γι αυτό έχουμε φτάσει σε αυτό το σημείο να λέμε ότι έχουμε δικό μας υλικό.
Βάσει αυτού είχα κάνει και την επιστημονική ανακοίνωση που αξίζει να την ψάξετε να δείτε τι ήταν αυτή η επιστημονική ανακοίνωση που είχα κάνει. Που αποτελεί και το μοναδικό μας συγκριτικό πλεονέκτημα σε παγκόσμιο επίπεδο ως προς την εκπαιδευτική μας ύλη.
Σε κάθε περίπτωση λοιπόν, στο κομμάτι της μεθοδολογίας για Διαπραγματεύσεις με Μεταλλακτική Ηγεσία υπάρχουν τα 4 βήματα τα οποία με πολύ ευκολία κάποιος ακολουθεί από αυτούς που εκπαιδεύονται και παρακολουθούν την μεθοδολογία.
Ακριβώς επειδή με πολύ μεγάλη ευκολία μπορείς αναπτύξεις και 3 και 5, και παραπάνω αλλά τέλος πάντων, 3 και 5 εναλλακτικές. Είναι μια μεθοδολογία η οποία τελειώνει την κατάσταση κατευθείαν. Δηλαδή αυτό το οποίο συζητάτε, διαπραγματεύεστε, ψάχνετε να βρείτε την επίλυση με τον συνομιλητή σας, κάθεστε, το λέτε, το συζητάτε, το αναπτύσσετε. Βγαίνουν οι 3 με 5 εναλλακτικές. Αυτός που κατέχει τη μεθοδολογία Διαπραγματεύσεων με Μεταλλακτική Ηγεσία ξέρει πώς να το κάνει. Και εκεί επί τόπου λύνεται.
Είναι και αυτή η ιστορία επιτυχίας με τον συμμετέχων που πήγε στον Πρόεδρο και το έδειξε και τελείωσε κατευθείαν.
Στη θεματολογία αυτή επίσης καταπιανόμαστε με το πώς να επιτυγχάνουμε ακόμα καλύτερα αποτελέσματα σε καταστάσεις που έχουν συναισθηματική φόρτιση ή που σε πρώτη άποψη, από πρώτη ματιά, φαίνονται να είναι αδιέξοδο.
Η Μεταλλακτική Ηγεσία, οι Διαπραγματεύσεις με Μεταλλακτική Ηγεσία, δίνει απαντήσεις, βρίσκει τρόπο ειδικά για αυτές τις αδιέξοδες καταστάσεις.
Επίσης σε αυτή τη θεματολογία δείχνουμε ποιος είναι ο τρόπος για να εντοπίσουμε τη «συναισθηματική θερμοκρασία». Έχει ενδιαφέρον αυτό. Και, πώς να αξιοποιήσουμε την τεχνική της συναισθηματικής πληρωμής, η οποία κοστίζει μηδέν ευρώ και δίνει μια πάρα πολύ μεγάλη επιτάχυνση στην επίλυση της διαπραγμάτευσης.
Στην ουσία οι διαπραγματεύσεις, τουλάχιστον με τον τρόπο τον δικό μας, οι διαπραγματεύσεις με Μεταλλακτική Ηγεσία που συζητάμε στη Leaders Lab, έχει να κάνει με την επίλυση περίπλοκων θεμάτων.
Επομένως μπορεί να είναι οτιδήποτε. Μπορεί να είναι, ας πούμε, ότι σου ζητήσανε να κάνεις κάτι και ανάμεσα στα πάρα πολλά πράγματα που μπορείς να κάνεις, εσύ χρειάζεσαι μία καθοδήγηση από τον Πρόεδρο της εταιρείας για το «τι απ' όλα να κάνω;».
Οπότε εν τέλει χρησιμοποιείς μεθοδολογία διαπραγματεύσεων για να ρωτήσεις, να επιβεβαιώσεις, να φτάσεις στις εναλλακτικές που υπάρχουν και από τις πολλές εναλλακτικές που υπάρχουν, ο Πρόεδρος να αποφασίσει και να πει ότι «ναι, ας προχωρήσουμε με αυτή την εναλλακτική και μάλιστα ας την τροποποιήσουμε με αυτόν τον τρόπο».
Αυτός είναι ένας τρόπος διαπραγμάτευσης ή αλλιώς επίλυση περίπλοκων καταστάσεων.
Στην μεθοδολογία λοιπόν, στη θεματολογία των διαπραγματεύσεων, καταπιανόμαστε με τρεις μεθοδολογίες.
Καταπιανόμαστε με τις Διαπραγματεύσεις με Επιβολή, γιατί χρειάζεται να το ξέρουμε. Χρειάζεται να ξέρουμε ποιες είναι οι αρχές χρειάζεται να ξέρουμε πώς γίνεται. Χρειάζεται να ξέρουμε πότε είναι ο άλλος που χρησιμοποιεί επιβολή και να το αναγνωρίζουμε με πολύ μεγάλη ευκολία και σε ορισμένες περιπτώσεις ναι, είναι απαραίτητο να διαπραγματευόμαστε με επιβολή.
Η δεύτερη μεθοδολογία που αναπτύσσουμε σε αυτή την θεματική ενότητα είναι οι Διαπραγματεύσεις με Συναλλακτική Ηγεσία, είναι το λεγόμενο win-win διαπραγματεύσεων.
Αρκετά γνωστό. Πολλοί συνάδελφοι μου, οι περισσότεροι συνάδελφοι μου δουλεύουν με αυτό το μοντέλο διαπραγματεύσεων όταν παρουσιάζουν διαπραγματεύσεις, όταν εκπαιδεύουν στελέχη επιχειρήσεων, επιχειρηματίες πάνω σε διαπραγματεύσεις. Διέπεται από κάποιους συγκεκριμένους κανόνες.
Και μετά έρχεται, η μεθοδολογία των Διαπραγματεύσεων με Μεταλλακτική Ηγεσία.
Εδώ θέλω να πω ότι έχουμε αποκλειστικότητα. Έχουμε εξαιρετικά πρωτότυπο και μοναδικό υλικό σε παγκόσμιο επίπεδο. Ακολουθούμε την παγκόσμια βιβλιογραφία, έχουμε όμως και κάποια κομμάτια τα οποία είναι τελείως δικά μας, ελληνικά πάνω σε ελληνική βιβλιογραφία και γι αυτό έχουμε φτάσει σε αυτό το σημείο να λέμε ότι έχουμε δικό μας υλικό.
Βάσει αυτού είχα κάνει και την επιστημονική ανακοίνωση που αξίζει να την ψάξετε να δείτε τι ήταν αυτή η επιστημονική ανακοίνωση που είχα κάνει. Που αποτελεί και το μοναδικό μας συγκριτικό πλεονέκτημα σε παγκόσμιο επίπεδο ως προς την εκπαιδευτική μας ύλη.
Σε κάθε περίπτωση λοιπόν, στο κομμάτι της μεθοδολογίας για Διαπραγματεύσεις με Μεταλλακτική Ηγεσία υπάρχουν τα 4 βήματα τα οποία με πολύ ευκολία κάποιος ακολουθεί από αυτούς που εκπαιδεύονται και παρακολουθούν την μεθοδολογία.
Ακριβώς επειδή με πολύ μεγάλη ευκολία μπορείς αναπτύξεις και 3 και 5, και παραπάνω αλλά τέλος πάντων, 3 και 5 εναλλακτικές. Είναι μια μεθοδολογία η οποία τελειώνει την κατάσταση κατευθείαν. Δηλαδή αυτό το οποίο συζητάτε, διαπραγματεύεστε, ψάχνετε να βρείτε την επίλυση με τον συνομιλητή σας, κάθεστε, το λέτε, το συζητάτε, το αναπτύσσετε. Βγαίνουν οι 3 με 5 εναλλακτικές. Αυτός που κατέχει τη μεθοδολογία Διαπραγματεύσεων με Μεταλλακτική Ηγεσία ξέρει πώς να το κάνει. Και εκεί επί τόπου λύνεται.
Είναι και αυτή η ιστορία επιτυχίας με τον συμμετέχων που πήγε στον Πρόεδρο και το έδειξε και τελείωσε κατευθείαν.
Στη θεματολογία αυτή επίσης καταπιανόμαστε με το πώς να επιτυγχάνουμε ακόμα καλύτερα αποτελέσματα σε καταστάσεις που έχουν συναισθηματική φόρτιση ή που σε πρώτη άποψη, από πρώτη ματιά, φαίνονται να είναι αδιέξοδο.
Η Μεταλλακτική Ηγεσία, οι Διαπραγματεύσεις με Μεταλλακτική Ηγεσία, δίνει απαντήσεις, βρίσκει τρόπο ειδικά για αυτές τις αδιέξοδες καταστάσεις.
Επίσης σε αυτή τη θεματολογία δείχνουμε ποιος είναι ο τρόπος για να εντοπίσουμε τη «συναισθηματική θερμοκρασία». Έχει ενδιαφέρον αυτό. Και, πώς να αξιοποιήσουμε την τεχνική της συναισθηματικής πληρωμής, η οποία κοστίζει μηδέν ευρώ και δίνει μια πάρα πολύ μεγάλη επιτάχυνση στην επίλυση της διαπραγμάτευσης.